شرح پایان نامه

انجام پایان نامه مدیریت بازاریابی- Marketing Management
tools انجام پایان نامه مدیریت بازاریابی- Marketing Management
قیمت
گذاری تبعیضی به زعم بسیاری از متخصصان، ابزاری ضروری برای شرکت هاست و غالباً به
حال جامعه و مشتریان نیز سودمند است. چرا که می تواند موجب افزایش فروش و توسعه
شرکت شود. به علاوه، توانایی شرکت را برای تحت پوشش قرار دادن افراد فقیرتر جامعه
(از طریق مطالبه قیمت کمتر) بیشتر می کند. ولی اگر به درستی و به جا به کار نرود،
می تواند مشتریان را عصبانی کند، وفاداری را از بین ببرد، و واکنش های شدیدی را
سبب شود[1].
  شانزدهم فروردین ١٣٩٥ ساعت ١٥:١٢ نظرات[1]
 

قیمت گذاری تبعیضی به زعم بسیاری از متخصصان، ابزاری ضروری برای شرکت هاست و غالباً به حال جامعه و مشتریان نیز سودمند است. چرا که می تواند موجب افزایش فروش و توسعه شرکت شود. به علاوه، توانایی شرکت را برای تحت پوشش قرار دادن افراد فقیرتر جامعه (از طریق مطالبه قیمت کمتر) بیشتر می کند. ولی اگر به درستی و به جا به کار نرود، می تواند مشتریان را عصبانی کند، وفاداری را از بین ببرد، و واکنش های شدیدی را سبب شود[1].

می دانیم که مصرف کنندگان به مراجع (قیمت های) متفاوتی، از جمله قیمت های گذشته، قیمت های رقابتی و هزینه های تمام شده محصولات فروخته شده، حساسیت نشان می دهند. برای مثال، اگر در قسمتی از بازار که ما قیمت بیشتری را مطالبه می کنیم، رقبا قیمت پایین تری را ارائه می دهند و مشتری نیز مطلع باشد، این امر می تواند موجب درک بی انصافی و واکنش مشتریان شود.


با توجه به این واقعیات، می توان قیمت های تبعیضی را در شرایطی که آگاهی مشتریان از قیمت ها کم است، یا به عبارت بهتر، در شرایطی که مقایسه تطبیقی قیمت های رقابتی برای مشتریان مشکل است، اعمال کرد(اندرسون و سیمستر، 1382). برای مثال، وقتی که شباهت بین معاملات متفاوت کم است، می توان از این نوع قیمت گذاری استفاده کرد(کاتلر و آرمستردانگ، 1381). پیش تر نیز گفته شد که وقتی شباهت بین معاملات کم باشد، بی انصافی درک شده ناشی از تفاوت قیمت ها کمتر خواهد بود. از دیدگاه ارتباط بین خریدار و فروشنده، آیا باید به مشتریان وفادار خود قیمت های بهتری پیشنهاد کنیم؟ یا اینکه قیمت های بالاتری مطالبه کنیم؟ در اینجا دو بحث وجود دارد. برای مثال، اگر شما یک مشتری همیشگی هستید، ممکن است بهتر باشد فروشنده قیمت بیشتری مطالبه کند؛ چون شما به او وابستگی پیدا کرده اید و می تواند به شما برای کسب و کارخود تکیه کند. یا اینکه نه، وفاداری شما را با مطالبه قیمت کمتر پاسخ دهد. اگر فروشنده غلط تصمیم بگیرد، مشتری وفادار را از دست بدهد (رنجش و واکنش منفی او). یا اینکه سود زیادی که می توانست از طریق قیمت بالاتر به دست آورد، از دست بدهد. ولی از منظر انصاف درک شده از قیمت، قبلاً گفتیم، مشتریانی که فکر می کنند روابط نزدیکی با فروشنده دارند (مشتریان وفادار)، اگر قیمت بالاتری را پرداخت کنند، ممکن است احساس کنند که فروشنده از اعتماد آن ها سوء استفاده کرده است و واکنش های منفی از خود نشان دهند.



[1] www.hotelnewsresource.com




شما می توانید ترجمه این مقاله و دیگر مقالات ISI و یا انجام پایان نامه خود را در این زمینه به مشاوران مارلیک بسپارید.

انجام پایان نامه ارشد

انجام پایان نامه دکتری

انجام پایان نامه مدیریت بازاریابی

انجام پایان نامه مدیریت نوآوری

انجام پایان نامه مدیریت استراتژیک

انجام پایان نامه با موضوع : بسمت یک تئوری تجاوزات قانون بازاریابی

برای ثبت درخواست انجام پایان نامه |انجام پروپوزال | انجام پروژه  اینجا کلیک کنید.

انجام پایان نامه مدیریت بازاریابی مشاوره پایان نامه مدیریت بازاریابی انجام پروپوزال مدیریت بازاریابی انجام پایان نامه کارشناسی ارشد


انجام پایان نامه مدیریت استراتژیک ,انجام پایان نامه ,مدیریت استراتژیک ,انجام پروپوزال مدیریت ,گیلان,انجام پایان نامه کار شناسی ارشد،پایان نامه

انجام پایان نامه رضایت مشتری مشاوره پایان نامه

 

 انجام پایان نامه مدیریت منابع انسانی مشاوره پایان نامه مدیریت منابع انسانی مشاوره پایان نامه مدیریت منابع انسانی انجام پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت

انجام پایان نامه مدیریت



كليه حقوق اين اثر متعلق بهhttp://www.Moshaveranemarlik.comميباشد.
هرگونه تقليد و نقل مطالب بدون ذكر منبع ممنوع می باشد.